三一重工是如何在泵车市场崛起的？

毫无疑问，如今的三一重工，已经坐稳了全球混凝土机械行业龙头老大的地位。虽然混凝土机械发展的源头并不是中国，但是，凭借国内经济的飞速发展，基础设施建设，以及房地产行业的崛起，对于混凝土机械的需求量暴涨。从而给了国内混凝土机械品牌大好的发展时机，而三一重工就是抓住了这样一个机遇。混凝土工程机械兴起于德国，第一台混凝土泵由普茨迈斯特研发制造。而国内混凝土机械起步已经很晚了，上个世纪七八十年代，国内才有从事这一方面研发的机构。而此前，国内对于混凝土机械的需求都是依赖进口。而这个时候的三一，还是一家名不见经传的作坊，谁也不会想到，短短的20几年的时间，三一能够成长为国内最大的民营重工企业。论技术实力，20年前，国内的混凝土机械肯定是没法跟进口的品牌比的。但是，进口设备虽然好，价格也高得离谱。所以，能够用得起混凝土机械，类似搅拌站、泵车、拖泵设备的工程建设公司不会很多，而且需要前期投入大量的成本。这就给了国产品牌混凝土机械一个大好机会。这就好比国产车和进口车，进口车虽然好，但是买得起的人少。国产车虽然质量、档次稍微差一些，但是，价格便宜，作为一个交通工具，还是没有问题的。同样的，这个时候，国产品牌的泵车、拖泵等混凝土机械，凭借价格优势，让更多的工程公司用得起这一类的设备，让施工效率更高。而三一就是在这一时期，积累了其人气和口碑。凭借三一多年在混凝土泵车领域的技术积累，以及产品稳定的质量品质，把客户从进口品牌手中夺了回来。三一是国内最早从事混凝土机械研发的公司之一，上个世纪90年代末，三一就已经生产出了自己的第一台37米泵车，一举打破了当时国产36米最长混凝土臂架泵车的记录。此后，国内混凝土机械市场迎来了发展的春天。房地产的兴起，对于混凝土这种基础建设材料需求量增加。人工浇筑混凝土太慢，泵车可以大大提高效率，缩短施工周期。因此，泵车被大量的使用。也就是在这个时候，三一的泵车凭借不错的质量和性价比，赢得了大批客户的信赖，奠定了其混凝土泵车行业老大的地位。此后，欧美国家技术转型，重工业制造被抛弃。欧美混凝土机械品牌发展低迷，而这个时候的三一也在寻求全球化的发展之路。随后，三一便收购了世界混凝土泵市场占有率第一的混凝土机械品牌-普茨迈斯特，强强联手，三一也终于成为了全球最大的混凝土泵制造商。三一重工在混凝土泵车领域的崛起，并不是一蹴而就的。首先，国内市场给了三一一个良好的发展环境。其次，三一自身有远见，在无人涉足混凝土机械领域的时候，三一的一只脚已经踏足其中，第一个勇于吃螃蟹的人，三一称得上是一个标杆的作用。最后还有三一对于技术的追求，这也是三一能够得到客户信赖的原因之所在。好的产品才能获得更多的市场份额。三一在赚到自己的第一桶金之后，并没有沾沾自喜，而是投入大量的资金研发，降低产品的生产成本，压低产品的价格，让对手措手不及。中国人买东西讲究物美价廉，很显然，三一的泵车就是属于这一类。现在一提到混凝土泵车，很多人首先想到的就是三一重工的产品。这就说明，三一品牌已经在消费者的心中形成了一定的影响力，这就是优势所在。所以，抓住机遇，不断创新，把目标放长远一些，这也许就是三一的成功之道。本文系原创，未经允许请勿转载，感谢！

首先是国内基建地产在加入wto以后蓬勃发展打开了工程机械的巨大市场，其次工程机械这行业逐步向国内转移，相比芯片这些行业，技术壁垒相对较高，对售后服务依赖度较高，长沙那边有国家队打下的基础，梁总团队很好的利用了这一趋势做大做强